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站在巨人肩膀上的小白三个月搞懂微商，是不是很狂妄？我是吴炜，12年资深打工者4月份开始做微商，一个彻头彻尾的小白。经过2个月的摸索，小有心得。5月份老刘和童思南老师的创业课，以及王芳老师的微商课彻底帮我打通了任督二脉，扫除盲区对微商操作有了全新的立体地图般的认识。站在巨人的肩膀上，三个月搞懂微商我相信，读此文只需半小时，回家照做坚持半年，你就是年赚百万的超级微商！
你认为，什么是微商？
微商已经是公认的职业了，但是微商是什么，你知道吗？
很多朋友说，微商就是通过微信做生意的，叫微商。当我们这么去理解微商的时候，无形中，就把自己束缚在微信上了。
微商的微，应该是微小的微，是指不需要很大投入的微小商家。因此，不管你是在朋友圈/微信群／qq群，还是在微博，淘宝，公众号，或者知乎论坛做生意，都属于微商。
没有任何规定说，微商不能整合资源做线下，微商就应该是无孔不入，利用一切可利用的渠道卖货。一个二维码，一个展架，一个贴吧，都可以是微商的道场。水王星合伙人中有一位，戴美琴女士，已经把高端健身会所／酒店，都变成自己门店了。很了不起。
什么是超级微商？
微商就像很多的职业一样，一定会分化。会分成普通微商和超级微商。
那么，什么是超级微商？
超级微商，就是卖什么火什么的微商，客人粉丝跟着你跑的微商。也就是刘总课程里说到的，被认知－被喜欢－被信任－被追随的最高阶段。
希望我们每一个人，通过轻创业公社，一次又一次地思维洗礼及行动总结，都可以变成年入百万千万的超级微商。
然而，现实非常残酷。我一位同事做微商好几年，卖过内衣，卖过喷脸保湿的，七七八八。前段时间，终于消停了，因为她总算把自己做死了。为什么有的微商一年赚上百万，而很多的微商只是变成了商家的囤货工具。差别在哪里？三关不过，做不好微商。
心理关:人剑合一，奠定事业格局
上路前，把自己的心问明白了
在这个时代，养家糊口并不难，为什么要做微商？可以赚钱的微商项目那么多，为什么要选择这个？问清楚自己的内心，把疑虑都搞明白了，坦坦荡荡的，做起来的感觉和效果就会完全不一样了。
本质上，做好微商，一定要用心。但不是普通意义上的用心，而是通过社交关系，把我们的热情／真诚／正能量传递出去，让大家感受到。所以说，心理关很重要。
在我们的团队里，也有一些人是畏畏缩缩的，不知道怎么开始，或者偷偷摸摸地发几条朋友圈，总是担心被人屏蔽或者怕被自己的朋友看不起，你自己都没信心／没底气，别人怎么会相信你是认真的，你做的事是正道的呢？根本原因是，心理关没过。
除了说水王星品质很好，模式能赚钱之外，一定有一个非常非常细微的，属于自己内心的亮光，找到它。找到它，你就人剑合一，有使不完的力！
2. 亮光：我做水王星是因为我 ——很愧疚！
比如说我自己，为什么一定要做水王星净水事业？就算刚开始，很多朋友说我做传销，有的朋友很严厉劝告我停止，那有怎么样呢？这件事情是我认定的，必须全力以赴去做一辈子的事业。为什么要做水王星，跟我的职业经历有很大的关系。我这10多年的时间，都是在健康行业做策划。
作为一个策划，我要想方设法的为公司创造价值，让更多的人来购买公司的产品。但是作为一个人，我其实非常非常的愧疚。最好的产品只能帮助30-40%的病人，世界上没有灵丹妙药。当我们面对真实的客人，可怜吧吧的站在那里的时候，我是很愧疚的，越努力越愧疚。特别是在之前的一家肿瘤康复机构工作，给我巨大的触动。
印象最深的是一位浙江的爸爸，他的孩子8岁还是9岁，得了脑癌，医院也没有办法了。他特别的难过，他说如果不是因为他来上海打工，他的孩子就不会生病了。他一再问医生，他的孩子还能活多久，吃了这个产品是不是可以好起来？我们的医生能跟他说什么呢？只能暗示他，孩子喜欢吃什么就带他去吃，想去哪里玩就带他去玩。
癌症越来越多，不一定是因为水，但是跟土壤中毒，食物污染，水源污染息息相关。土壤中毒，我们无能为力。空气污染，我们无能为力。只有我们喝的水，是我们可以把做的。水占人体70%，参与人体每一次代谢。不论是对于孩子，还是老人，喝好水总是要比喝被重金属／农残留和抗生素污染的水更健康。所以水王星的使命“造健康水，救天下苍生”，我特别有共鸣。水王星的使命，就是我的使命。
我相信所有关注我朋友圈的人，都会感受到我做水王星的状态是什么样的。用四个字来形容，就是人剑合一。人剑合一的基础是，把我们自己内心真实的自己搞明白，同时要有一把宝剑，也就是我们选择的项目，必须是像水王星一样，可以利益众生的好项目，才有可能点燃我们生命的激情。
利他之心，是做微商的第一原则
朋友圈可以看到很多微商项目，有的项目纯粹就是为了少数人赚钱的。比如说，之前朋友圈很多卖面膜的，现在都不见了。还有卖减肥的产品，或者做脉宝云造财富梦的，愿者上钩，火得快，死得快。
对于微商，产品或项目的选择应当以利他之心为第一原则。良性的商业，就是在满足社会大众需求的同时成就自己，也就是在利他的前提下利己。任何牺牲用户或者中间代理的商业模式，一定会崩塌。
那么，如何分辨一个项目是利他，还是利己？
第一，你卖的产品你敢不敢长期用，敢不敢给你的孩子长期用，敢不敢给你的丈母娘或者亲妈长期用。如果敢，说明这个产品可能是合格的。为什么要说可能是合格的？有些人的知识结构有严重的缺陷，比如卖超滤机的人就是敢给自己的孩子喝那样的水，有什么办法呢？
第二，看这家企业的发心，特别是创始人的发心。什么样的发心，就会汇聚什么样的人。比如说，谷歌开始的使命是“让人们在信息面前，人人平等”，这是利他的，在信息时代，非常了不起，他们汇聚的人都是顶尖的科学家和工程师。水王星的发心是“造健康水，救天下苍生”，吸引来的也必然是有社会责任感的／正直的／善良的人，渴望让这个世界变的更好的一类人。
在确定这个项目100%利他的前提下，怎么判断这个项目值不值得做？需要用我们的大脑来判断，心脑合一才能走得更远。我总结了七条供大家参考：
第一：市场规模要够大，而且必须刚性需求，只有这样的生意才值得我们做一辈子，不用换来换去，事业可以越做做大。
第二，产品品质及服务一定要过硬。水王星小武净水机2980的产品，可以跟4000-6000以上的任意一款产品pk。而且包安装售后，7天包退，15天包换，三年整机质保。产品好，服务到位，不会坏了我们的名声；而且公司负责海包邮，我们的时间都可以用来发展团队和做销售赚钱。不像很多的微商，天天打包都累死了。
第三，移动互联网时代，模式要够轻够快，层级要短。只有这样，企业／合伙人／代理和用户都能得到实实在在的受益，成为一个互惠互利的整体。客户得到超值的产品和体验，很自然地给我们去做分享和传播，甚至成为我们的金牌代理。
第四，门槛要低，不用压货，要一台拿一台。动辄几十万上百万的投入不适合我们做微商。对于水王星城市合伙人来说，用5000元的投入，不需要开门店，不需要发工资，通过合伙人招募及三级倍增，就能组建一支上千人的销售团队，就算我们出国旅行，也有上千人天天帮助我们赚钱。可以累积的事业才能给我们自由，不然跟打工有什么区别？
第五，产品性价比要够高，每天平均1.66元，基本上每一个家庭都消费得起，做起来不会太费劲。像我这样的小白，第一个月就能赚2万。6月份到今天也接近1万的收入。好产品，大家买得起也是很重要的。
第六，做事业看团队，必须是团队作战，站在团队的肩膀上，随便什么新人可以很快地起步，持续保持高水准。不会写文案，不会拍照片，也能做得风生水起。一个人，干不过一个团队就是这个道理。在水王星，我们都是无私分享的。所以想做的人成长特别快。
第七，移动互联网时代的市场，其实是社群。同类相聚，人以群分。社群的运作，需要公司能提供平台支持。比如说，轻创业公社，每周都有分享和培训，一方面让各行各业的创业者快速成长，另外一方面也可以帮助我们吸引志同道合的合伙人。水王星的另外一个社群——宝贝星球，可以通过内容的输出，吸引全国各地的宝妈，为金牌代理卖货找到精准的目标用户。有社群支持，每一个加入进来的微商都会轻松很多，不要天天到处找，而且可以维持很好的粘性，
成长之心：打开格局，与事业共同成长
微商了刚开始，一定会遇到很多困难，比如说，你的亲朋好友不仅不买你的产品，还怀疑你做传销。我的一个高中同学，关系很不错的，让我讲讲水王星的模式，不管我说什么，他都回我一句“你们的核心就是拉人头”，我真是被气得吐血。
很多人还会遇到的一个问题是，我发朋友圈都没人点赞，没人关注，甚至有的朋友跑来警告你，你再这么发朋友圈，我就屏蔽你了。4月份正式开始，也是一个小白。朋友圈怎么发根本不知道，我一天发20多条，我老婆都受不我了，晚上讨论要怎么做的时候，天天吵架。
必须改变
4月中旬，她的闺蜜，一个做互联网的朋友实在看不下去了，特意跑来给我上了一下午的课，跟我讲互联网思维，讲要怎么跟用户调情。她讲了很多，具体我也记不住，但是我知道自己必须改变，不改变就玩完了。
从早上睁开眼睛，到晚上闭上眼睛，我绝大部分时间都在琢磨：在这个无聊透顶的社交互动点赞加心灵鸡汤的朋友圈，我要怎么分享我们的产品，大家会比较爱看。我要怎么写，他们会觉得我们的产品特别值得买？
有句话说，你把时间花在哪里，结果就在哪里。这个月有一个广东的陌生朋友，我都不记得是在什么地方加的他。他跟我买了一台净水机，他跟我说了两次，他在我朋友圈学到很多东西，特别感激我。诶哟，我真是特别开心。又赚钱，又能交朋友，特别棒。
不断地成长
怎么样做好微商？除了选择一个可以让自己全身心投入的好产品好项目之外，我们必须让自己始终保持一颗“不断成长的心”。只有通过不断地学习，不断地提高自己，不断地升级我们的认知系统，我们的事业才能获得成长，我们的财富才能不断的增加，在这个过程中我们会更加了解自己的贪嗔痴，也能渐渐的完善自己的人格，明心见性，赚钱如流水。
有的微商很固执，我提醒他说，你的头像别人都看不清楚你的脸，怎么知道你是一个什么样的。他说我这个头像都用了好几年啦，不舍得换。如果是我团队的，我会跟他说三次。一个微商连头像都做不好，其实是很需要反思的。朋友圈你可以大胆的抄，你是没法抄的啊，对不对？
做微商以来，我最大的感受是，改变很痛苦，但是不改变没饭吃。习惯了改变就会很开心，因为每一次痛苦的改变，都意味着一次能量级的提升。以前我不喜欢跟别人谈合作，现在必须积极主动地找人谈合作。以前我会讲课，那我必须学会讲课，大不了我一遍一遍地写，写到老刘说可以了为止。我相信，只要我努力，就能帮助到团队里的人。团队进步了，我们的使命就更容易完成了。
调整目标
记得，在我和我老婆去水王星签约的时候，我为了给自己一点压力跟公司拿了10台机器，本来拿1台就可以的。当时我们的想法很简单，争取一年的时间，把这10台机器卖掉，以后卖1台赚。没想到第一个月就卖了15台，并且发展了一个合伙人。这是出发前，根本没有想到的。
虽然困难很多，但是上路了，还是比想象的顺利100倍。根本没有想象的那么难啊。所以，到了5月份，我又不得不把目标调整为：自己一年卖100台机器，发展5个一级合伙人。但是到了6月份又发现不对，我们自己发展的一级合伙人已经就有4个人了，加上公司给的，合伙人团队包括三级合伙人在内，已经有16个合伙人。我们前进的脚步，一次又一次的把目标赶超。这是很大的问题，说明我打工10多年，格局太小了！
众所周知，净水机是必需品，是1000亿的市场，水王星的利他精神／产品品质和商业模式，注定水王星的格局是几百亿的格局，那么作为水王星的合伙人，我必须把自己的身心格局，从赚点零花钱的小微商，调整年赚100万的单人企业家。根据这个目标，我就必须尽快的发展20个一级合伙人，帮助至少5个合伙人年赚100万。也就是我们每个人都要有决心去帮助1000个家庭喝上纯净甘甜的健康水。挑战非常大，但是必须挑战！
课程提纲
超级微商必须打通的“三道关”1.心理关：人剑合一，奠定事业格局 2.流量关：找到潜在客户，建立客户池 （待续）3.成交关：建立信任，让成交自然发生 （待续）