很多公司都是从小企业开始运作，但是前期很多很多的问题。比如，品牌没有知名度，所以就没有办法和人家谈企业文化，更加不要谈品牌溢价，所以很多的企业就在这个时候选择了降低自己的利润，和别人去拼价格，当然到最后也还是没能够挽回，基本还是死掉。
因为我现在就是在一家比较小的厨电企业里面，大家基本都知道的，广东这里的厨电厂家基本都是比较小规模的，上量的企业真的不多，所以大家基本都是一个圈子里混，大家彼此都是认识的。有时候你会觉得很奇怪，但是就是这样，一个镇，基本上做厨电的老板彼此都认识，当然，前期这些人都是在一起做过事情的业务员，后面自己跳出来了而已。
品牌是自己注册的，但是要将品牌做好却并不是一件容易的事情。
你注册一个牌子很容易，后期却没有办法将这个牌子做好，基本也就是自己折腾一段时间，然后还是淹没在历史的长河里。
我们应该怎么做才能够将自己的品牌延续下去呢？
首要的就是自己的品牌定位，一定要有一个好的定位，自己对于自己的产品有足够的认识。所以定位是第一要素。
然后就是自己定下的价格轻易不要去改动，我们不能轻易去改变自己已经定下了市场策略，因为你一个改动，以后的所有的全部都要改动，你的代理商会认为你的商品是可以还价的，以后就不会再有市场定价的权威。
还有一点很重要的，那就是我们一定要帮助我们的代理商解决他们所遇到的不能解决的问题。我们是真心实意的去到代理商那里帮他们打通渠道，打开市场，用我们的资源去帮助他，最后成为朋友，以后就会产生一定的革命友谊。这个是我们需要的。
归纳起来就是，定位自己的品牌，然后不要轻易的调整自己的战略，最后打通了代理渠道的话就要尽力去维护好这好不容易才建立起来的信任和市场。